第二屆長豐縣杰出青年風(fēng)采錄

開拓市場的業(yè)界精英

（記安徽本雅明涂料有限公司市場營銷總監(jiān)、董事會(huì)股東陶守華）

    “從零開始，闖蕩出一番事業(yè)！他用自身的經(jīng)歷述說了一個(gè)鮮活的勵(lì)志故事……”在雙鳳開發(fā)區(qū)的安徽本雅明涂料有限公司，員工們一說起市場營銷總監(jiān)陶守華，都贊不絕口。

    陶守華，1980年出生的一名“夢想家”，2005年走出蚌埠高等專科學(xué)校的大門，懷著夢想赴深圳創(chuàng)業(yè)。

    2008年，陶守華告別深圳，回鄉(xiāng)了家鄉(xiāng)，并入職安徽本雅明涂料有限公司。通過努力，他于2010年任職公司營銷總監(jiān)職務(wù)。當(dāng)時(shí)，許多員工認(rèn)為本雅明涂料品牌不響，實(shí)力不強(qiáng)、經(jīng)營環(huán)境一般，所以競爭不過同行是正常的。而陶守華同志偏不信這個(gè)邪，他認(rèn)為要戰(zhàn)勝市場首先要戰(zhàn)勝自我，如喪失斗志和信心，必將被市場所淘汰。在這市場競爭中，他總是不斷的觀察市場，分析研究市場，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性，并采取了“小船打大炮”的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，大膽想、大膽拼、大膽的干。憑著他對本雅明涂料忠誠敬業(yè)的精神，對企業(yè)和同事的責(zé)任，對顧客的滿腔熱情，對市場的超前意識(shí)，干出了超人預(yù)料的業(yè)績，讓廠家吃驚、讓同行刮目相看。他本人為了創(chuàng)“本雅明”品牌和公司捆綁在一起共同發(fā)展目標(biāo)，毅然決然掏出個(gè)人多年來的積蓄加入公司董事會(huì)，成為公司股東之一。

    從2011年擔(dān)任市場營銷總監(jiān)，陶守華以開拓精英的姿態(tài),奮然前行，當(dāng)年就創(chuàng)造了銷售1200萬元的產(chǎn)值，創(chuàng)下公司銷售額新高，利潤500多萬元。隨即，2013年銷售利潤比2011增長近155%，當(dāng)年創(chuàng)下了安徽省地區(qū)涂料銷售最好業(yè)績；2014年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻番；2015年又在原來基礎(chǔ)上增加近2000萬元的銷售額。同時(shí)，市場營銷團(tuán)隊(duì)從3個(gè)人擴(kuò)大到近二十人。

    如今，陶守華已用實(shí)績改變了本雅明涂料的營銷模式，每年為公司帶來幾千萬的營銷產(chǎn)值，真正成為公司依仗的營銷核心。然而，他又是一個(gè)不斷創(chuàng)新的人。多年來，他顛覆常規(guī)，給員工拜年，讓人們刮目相看。每年春節(jié)，幾乎所有的中國企業(yè)都有個(gè)傳統(tǒng)，那就是員工給領(lǐng)導(dǎo)拜年。這樣一個(gè)看似再平常不過的事情，在陶守華的觀念里似乎不是“平常事兒”，每逢春節(jié)他都會(huì)抽出時(shí)間挨家挨戶給員工拜年，沒有貴重的禮物，只帶去幾句新春的問候，但這簡單的問候帶給下屬的卻是無盡的感動(dòng)和激勵(lì)。市場部2014年和2015年的銷售冠軍、安慶大區(qū)經(jīng)理施耀乾這樣說道，“我們努力拓展業(yè)績的動(dòng)力有兩點(diǎn)，一是本雅明涂料不斷創(chuàng)造業(yè)界神話的動(dòng)力；二是陶總對我們無微不至的關(guān)懷！”都說營銷崗位是企業(yè)員工流動(dòng)最大的地方，而在本雅明公司卻不存在這種現(xiàn)象，凡是經(jīng)過他面試錄用的人員，即使?fàn)I銷天賦不強(qiáng)，經(jīng)他培養(yǎng)和指導(dǎo)，都能在涂料界闖出一片天地。

    把社會(huì)責(zé)任扛在肩頭。“企業(yè)無論大小，納稅責(zé)任和社會(huì)責(zé)任是企業(yè)應(yīng)盡的兩個(gè)最大責(zé)任”，這是陶守華常說的一句話。作為公司股東之一，他說到做到，借助公司黨建工作和團(tuán)建工作，他躬身把自己和公司對社會(huì)的責(zé)任一一付諸實(shí)施。炎熱的夏天，在他的組織下，公司黨支部籌備防暑降溫藥品和近5000斤西瓜，到園區(qū)看望慰問工作在一線的園區(qū)環(huán)衛(wèi)工人，給他們帶去炎炎夏日里的點(diǎn)滴清涼。每年12月份，他都會(huì)自掏腰包購買節(jié)日福利，組織黨支部和團(tuán)支部員工到縣兒童福利院看望孤殘兒童。

    未來的路還有很遠(yuǎn)，要做的事情還有很多。榮獲了“2014年度合肥市青年崗位能手”稱號(hào)的陶守華，正在用他的一言一行，感召著本雅明公司員工，一同為打造涂料界強(qiáng)企而努力奮斗著。

·楊維禮